Use case : Exploris

Comment allier construction de marque et performance ?

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Collaboratrices ZBO Media travaillent dans l'open space

Contexte & objectifs

Analyse & accompagnement

Bénéfices & résultats

Une influence enregistre un podcast et se filme

L’entreprise

Exploris

Exploris est une nouvelle compagnie française de croisières d’expédition haut de gamme, proposant des voyages immersifs avec une forte connotation pédagogique, dans des régions reculées comme l’Antarctique, l’Arctique ou la Patagonie à bord d’un navire à taille humaine.

Elle s’adresse à un public exigeant en quête d’expériences rares, alliant confort et approche culturelle avec des experts embarqués.

+35%

De passagers en 2024

13

Destinations incluant l’Antarctique

120

Passagers en régions polaires

Contexte & objectif

Une stratégie média au service du remplissage des croisières

1. Faire émerger la marque auprès d’une audience CSP+ sensible aux voyages d’exception.

2. Générer rapidement des leads qualifiés (brochures, devis et contacts) pour soutenir le remplissage des croisières.

Un enjeu central : orchestrer la communication en fonction des itinéraires, des cibles et des périodes de départ pour maximiser l’efficacité média.

Analyse & accompagnement

Une stratégie pensée pour servir à la fois l’image de marque et la performance

1. Branding — Installer la marque dans un univers premium

• TV segmentée, DOOH tactique, formats enrichis sur des médias à forte affinité CSP+

• Contenus inspirationnels pour créer la préférence de marque sur les cibles seniors et cadres supérieurs

👉 Objectif : construire une image forte et émerger dans l’univers très convoité du voyage haut de gamme.

2. Performance — Générer des leads qualifiés en continu

• Activation en fil rouge en Social (Meta), Display & SEA

• Ciblage par destination et niveau d’intention, adapté aux taux de remplissage

👉 Objectif : capter la demande active et transformer l’intérêt en leads, en optimisant les investissements

Les bénéfices & résultats

Des résultats tangibles et des insights clés pour piloter la croissance

La mise en place d’une stratégie multicanale a permis d’adresser efficacement les audiences cibles à chaque étape du parcours : inspiration, considération et conversion.

Cette approche a généré des volumes significatifs tout en fournissant des insights précieux pour affiner la stratégie média.

Parmi les principaux enseignements :

• 77% des leads issus des +55 ans, confirmant la pertinence du positionnement senior premium

• Performances différenciées par destination, permettant une orchestration plus fine selon les enjeux de remplissage

• +13,5 M d’impressions délivrées sur des environnements premium



+120K visites sur le site

“Nous avions un double objectif : lancer une nouvelle marque sur un marché très concurrentiel, tout en obtenant rapidement des résultats en acquisition. ZBO Media a su parfaitement équilibrer ces enjeux de branding et de performance, en activant les bons leviers”

ÉRIC LUSTMAN

Directeur Commercial & Marketing, Exploris

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