3 leviers média qui percent en Q4

75% des consommateurs expriment une lassitude face à la multiplication des messages publicitaires en période de fin d’année. À l’approche du marathon commercial du Q4 (Black Friday, Cyber Monday et fêtes de fin d’année), les marques font face à un défi de taille : capter une attention toujours plus fragmentée.

Cette période s’accompagne d’une explosion des investissements publicitaires dans ce dernier trimestre. Résultat : la saturation n’a jamais été aussi intense.

Face à cette hyper-concurrence promotionnelle, des leviers émergent comme des renforts intelligents pour rayonner sans subir le bruit ambiant. Ils offrent aujourd’hui aux annonceurs des territoires d’expression moins saturés, plus mémorisables et directement connectés au ROI.

Découvrez comment redessiner les codes de l’efficacité de vos campagnes et pourquoi ils constituent le triptyque gagnant pour un Q4 performant.

1. Média de l’attention exclusive : l’audio digital

À l’heure où 63% des français ressentent un besoin de déconnexion numérique, le temps d’attention sur les écrans chute à 8 secondes.

Dans ce contexte, l’audio digital s’impose comme un des derniers refuges de l’écoute pure. Contrairement aux campagnes visuelles, il capte l’attention lors des moments de disponibilité : transports, sport & instants du quotidien.

Les chiffres parlent d’eux-mêmes : l’audio digital seul génère déjà 73% de mémorisation de marque. Et lorsqu’il est combiné à la vidéo, le souvenir exact du message bondit de 80%. Cette performance exceptionnelle s’explique par l’absence de compétition visuelle et l’immersion qu’offre l’expérience audio.

Au 1er trimestre 2025 plus de 1,75 milliard d’impressions ont été servies, en hausse de +330% en 5 ans. Cette croissance est portée notamment par des secteurs très ROIstes comme l’alimentaire (+116%) et l’automobile (+50%).

Une croissance qui témoigne de l’efficacité

L’audio digital excelle par ses formats natifs intégrés dans l’expérience utilisateur. Le marché ne s’y trompe pas : les investissements en audio digital ont bondi de (+26% vs 2023) au S1 2025.

Pour Q4, cette spécificité devient cruciale. Alors que les consommateurs développent une résistance aux messages promotionnels traditionnels, le ciblage audio ancre le message dans des sessions d’écoute exclusive. Il crée une proximité émotionnelle avec vos offres, difficilement réplicable sur d’autres supports.

2. DOOH : capter l’attention lors des déconnexions

Avec 75% de mémorisation contre 44% pour l’affichage traditionnel (étude IPSOS), le DOOH prouve son efficacité. Une preuve de sa capacité à percer le bruit visuel ambiant. Et la dynamique s’accélère : +19% de spots certifiés au T1 2025, soit 537 millions diffusés en seulement trois mois.

Un levier anti-saturation

La force du DOOH réside dans sa capacité d’adaptation en temps réel :

– horaires,

– météo,

– événements locaux,

– et contexte urbain.

Cette personnalisation contextuelle génère un taux d’engagement trois fois supérieur aux formats statiques. Les pics de diffusion entre 16h et 20h, et notamment le samedi avec 135 millions de spots, révèlent une optimisation fine des créneaux d’attention.

Aujourd’hui, les annonceurs s’approprient massivement le DOOH : en tête, les télécommunications avec 67 millions de spots au T1 2025 (+113% vs 2024), devant l’alimentaire et les services financiers.

Le bon levier pour exister en période de promotions

En période d’hyper-sollicitation promotionnelle, le DOOH offre une présence premium dans l’espace public mettant immédiatement en valeur vos opérations spéciales.

Contrairement aux messages diffusés dans le bruit ambiant, les écrans DOOH imposent leur visibilité. Leur présence physique dans l’environnement quotidien des consommateurs crée un effet de légitimité unique.

Cette légitimité est d’autant plus forte quand on sait que toutes les campagnes sont certifiées sur un parc de plus de 40 000 écrans, garantissant transparence et mesurabilité de vos performances.

3. Drive to store : Le pont ROIste vers la conversion physique

Dans un marché où 84% des français préfèrent encore réaliser leurs achats en magasin (Observatoire 2024 du commerce en France, Havas Commerce), le drive-to-store représente le chaînon manquant de l’omnicanalité.

Cette préférence pour le physique s’explique par des facteurs concrets :

– voir, toucher, essayer les produits,

– bénéficier de conseils personnalisés,

– repartir immédiatement avec son achat.

Les études montrent que la majorité des consommateurs exposés à des campagnes drive-to-store visitent un magasin dans un délai court, souvent dans la semaine qui suit.

Près de la moitié des investissements publicitaires en ligne contribuent directement à des visites en PDV, preuve de l’impact direct direct de l’activation digitale sur le trafic physique.

Technologies de précision

L’efficacité du drive-to-store repose sur des solutions de géolocalisation avancées et l’exploitation de la data comportementale.

Les formats click-to-map et store locator fluidifient le parcours client en réduisant les frictions entre intention d’achat et visite effective. Cette approche peut générer jusqu’à 22% d’augmentation des visites en magasin, tandis que les campagnes de géofencing bien ciblées ont démontré des hausses de trafic allant jusqu’à 34% dans des cas d’usage retail.

De plus, le taux de clic sur les publicités géolocalisées peut être 26% plus élevé dans des zones familières aux consommateurs, confirmant l’impact de la précision géographique sur les performances.

Le levier ROIste pour Q4

Pour les périodes promotionnelles de fin d’année, le drive-to-store permet de mesurer vos performances en temps réel grâce au tracking cross-device.

Les KPIs déterministes (visites réelles) et incrémentaux (impact campagne) permettent un pilotage précis du ROAS et une optimisation continue des investissements.

Le click & collect, utilisé par 23% des e-acheteurs en 2025 pour leurs commandes en ligne, illustre parfaitement cette logique drive-to-store : zéro frais de livraison, réception immédiate et opportunités de ventes additionnelles sur place. Une stratégie gagnant-gagnant qui augmente le panier moyen tout en générant du trafic qualifié.