Back-to-School : comment réussir sa stratégie ?

Dès le mois d’août, la rentrée scolaire se fait sentir. En 2022, le CA des ventes d’articles de rentrée scolaire atteignait 625 millions d’euros entre juillet et septembre. Mais cette période commerciale n’est pas seulement importante pour la grande distribution. Le temps fort « Back to School » booste en effet l’activité de secteurs aussi variés que les librairies, les activités périscolaires, les agences immobilières, les auto-écoles, ou encore les professionnels de la santé !

Il est donc essentiel de bien planifier vos campagnes marketing pour maximiser leur impact. Cet article vous propose quatre solutions publicitaires innovantes pour optimiser vos stratégies et capter l’attention de vos audiences clés. Alors pour anticiper au mieux ce moment et ne rater aucune opportunité, découvrons ensemble les actions à déployer pour ne pas passer à côté de votre rentrée.

1. Engagez directement avec le Shoppable Carrousel

En 2024, de nouveaux formats publicitaires digitaux changent la façon dont les marques interagissent avec leurs clients. Comment ? En offrant un accès direct et immédiat aux produits issus de leurs catalogue grâce à une UX marketing simplifiée.

L’avantage clé de ces mises en avant réside dans la réduction du nombre d’étapes à franchir pour effectuer un achat. Redéfinissez la façon de valoriser votre catalogue avec le shoppable carrousel : un format display créatif. Le Shoppable Carrousel intègre un carrousel de votre catalogue en cœur d’article et ce sur les plus grands médias. Lorsqu’un utilisateur clique sur votre publicité, le produit est directement ajouté au panier ! Ce format display interactif permet aux users de découvrir et de réduire à 1 clic le parcours d’achat à partir d’un carrousel d’images produits affiché sur les sites web. De la considération à la mise au panier, il n’y a qu’un pas : cette méthode combine attraction visuelle & efficacité transactionnelle.

C’est un moyen idéal pour booster vos CTR, car la simplicité et l’interactivité du format encouragent les clics et augmentent les conversions. Enfin, il simplifie le parcours entre l’exposition publicitaire et l’achat, réduisant ainsi les frictions et augmentant les taux de conversion.

Exemple concret

Prenons une marque de vêtement pour enfants qui intégrerait le format shoppable carrousel dans sa campagne Back-to-School. L’enseigne présenterait sa collection pour la rentrée directement sur des médias affinitaires au sein des articles (journaldesfemmes.fr, madamefigaro.fr, gala.fr, etc.). Chaque produit du carrousel serait accompagné d’un CTA attrayant, invitant les lecteurs à “ajouter au panier ». En deux semaines, la campagne enregistrerait une augmentation des taux de conversion et une hausse significative du trafic qualifié vers leur site.

2. Habillage : captivez l’attention sur votre offre dès le 1er regard

Le temps de surf journalier atteignait 2h24 en moyenne en 2023, soit 6 minutes de plus que l’an passé. La publicité display est un levier dynamique qui englobe une diversité de formats d’affichage sur les sites Internet.

Cet affichage publicitaire ciblé garantit la visibilité des marques sur des médias premium en toute sécurité. Le format qui nous intéresse est celui qui attire immédiatement l’œil des visiteurs ! L’habillage display consiste à utiliser des bannières publicitaires qui entourent le contenu principal d’un site. Cela crée une UX immersive pour tous les visiteurs dès leur arrivée sur la page. Ce format premium a sa propre façon de capter les internautes en plus d’être intégré dans de grands médias. Son atout majeur réside dans sa capacité à marquer les esprits avec précision pour un coût modeste. Le second atout de l’habillage display se trouve dans sa capacité à marier créativité & visibilité.

Sa grande surface peut accueillir des visuels percutants et des messages incentivants pour la rentrée des classes. Votre design devra être clair et en cohérence avec l’identité de votre marque afin de maximiser l’impact de votre campagne Back-to-School.

Exemple concret

Une marque de grande distribution spécialisée dans la papeterie pourrait habiller les grands sites d’actualités (lefigaro.fr, 20minutes.fr, leparisien.fr, etc.), les sites incontournables carrefours d’audience (linternaute.com, leboncoin.fr, commentcamarche.net, etc.) et les sites parentaux (studyrama.com, diplomeo.com, etudiant.lefigaro.fr, etc.) pour promouvoir son offre de rentrée. Cette stratégie ciblée générerait une augmentation d’un trafic de qualité vers leur boutique en ligne durant la période de promotion Back-to-school.

3. Valorisez votre marque avec le brand content

Pour que votre marque s’imprègne dans les esprits de vos cibles et assoie sa notoriété, rien de plus efficace qu’une opération spéciale. Également appelées “opés-spés” ou “OPS”, ces campagnes sortent des formats publicitaires traditionnels.

Le brand content et les opérations spéciales sont des stratégies qui permettent de créer un lien émotionnel fort avec votre audience. En utilisant le storytelling et des contenus de marque engageants vous pouvez non seulement attirer l’attention mais aussi fidéliser vos clients. Le brand content offre une opportunité unique de se différencier par le contenu ! En fournissant des informations utiles ou divertissantes, vous augmentez la perception de valeur de votre marque.

Bénéficiez de la caution de nos grands médias (lefigaro.fr, gala.fr, linternaute.com, etc.) pour rassurer et convaincre. Grâce à l’expertise rédactionnelle du Groupe Figaro, votre marque pourrait véhiculer son savoir-faire au travers de nos sites spécialisés.

Des atouts de taille pour assurer votre visibilité pendant les JO 2024

Une franchise d’auto-école pourrait lancer une OPS en parallèle de son offre de rentrée à l’occasion du Back-to-School 2024. En partenariat avec un média étudiant influent, la marque créerait une série d’articles intitulée « Réussir son permis ». Chaque contenu serait soigneusement intégré sur une plateforme médiatique de renom comme lefigaro.fr, renforçant ainsi la crédibilité de l’enseigne. Cette campagne de brand content permettrait à la franchise de se positionner comme un expert fiable. Les résultats se traduiraient par un boost des inscriptions pendant l’offre de rentrée.

4. Raisonnez dans les foyers avec les spots TV ciblés

C’est la nouvelle approche publicitaire qui permet d’adresser des publicités TV personnalisées en direct aux 7 millions de foyers français adressables en 2024. Cela se fait via les box internet, sur les plus grandes chaînes des groupes : TF1, France TV, Canal+ et M6. Les critères de ciblage incluent les régions, départements, villes, codes postaux et socio-démographiques.

Vous pouvez ainsi atteindre massivement des audiences spécifiques de consommateurs grâce à des spots contextualisés entre les bons programmes familiaux. Contrairement à la TV linéaire qui diffuse des spots non mesurables, la TV segmentée renforce votre stratégie média. Elle valorise des données démographiques et comportementales fournies par les FAI. En 2023, 37% des spots en TV segmentée étaient géolocalisés.

Les plateformes familiales de vidéos à la demande avec publicité étendent aussi votre communication. Elles le font de manière plus virale et ciblée. Ciblez les parents avec enfants à travers Disney+, Netflix ou TF1+ par exemple.

Des atouts de taille pour assurer votre visibilité pendant les JO 2024

Une marque de fournitures scolaires pourrait intégrer des spots publicitaires personnalisés mettant en avant des promotions exclusives pour la rentrée. Ces spots cibleraient les parents de jeunes enfants dans les grandes villes. Ils seraient diffusés à travers les programmes familiaux et pendant les créneaux horaires matinaux. Cela se ferait en direct à la TV ou à travers les plateformes de vidéos à la demande favorites de cette audience. La considération de marque augmenterait et les parents seraient plus enclins à effectuer leurs achats d’une marque aux atouts reconnus.