Back to School : en quoi Demand Gen peut booster votre stratégie ?

Logistique familiale, reprise du rythme quotidien… La rentrée est un double retour à la réalité, tant personnelle que professionnelle. Pour les consommateurs, tout se bouscule. Les esprits sont sollicités de toutes parts. Les boîtes mails sont saturées, les flux sociaux sont pleins à craquer, l’attention se fragmente et le temps se réduit !

Dans ce contexte, émerger en tant que marque devient un défi stratégique. Même un bon message ou une belle créa peuvent passer inaperçus.

C’est là que se situe le vrai challenge des marques d’aujourd’hui : comment émerger en quelques secondes dans une moment où l’attention est la ressource la plus rare ?

C’est précisément ici que les campagnes Demand Gen prennent tout leur sens. Pensées pour capter l’attention dès le 1er scroll, elles s’appuient sur le visuel, l’instant de diffusion et la puissance de l’IA de Google pour convertir dans les plateformes à très fort engagement de Google.

👉 Et ça fonctionne :

– 63% y découvrent de nouvelles marques ou produits,

– 1 consommateur sur 3 achète un produit qu’il ne recherchait pas initialement via les flux Google,

– et 91% passent à l’action immédiatement après cette découverte.

Voyons ensemble pourquoi ce levier peut changer la donne pour votre stratégie Back to School 2025 avec à la clé : plus d’attention, plus d’engagement et plus de résultats.

1. Demand Gen : répondre à l’urgence de capter

Les campagnes Demand Gen s’imposent comme une réponse adaptée aux nouveaux usages de consommation media en France. Elles permettent à votre entreprise de capter l’attention là où les audiences se détendent, scrollent sans objectif précis mais restent réceptives.

Concrètement, Demand Gen active vos meilleurs assets créatifs (vidéos, images et carrousels) sur les environnements Google les plus propices à l’engagement.

– YouTube (plus de 41,4 millions d’utilisateurs uniques mensuels en France en 2025),

– YouTube Shorts,

– Discover (569 millions de clics en décembre 2024 pour la France)

– et Gmail (1,5 milliard d’utilisateurs actifs dans le monde).

Ces formats immersifs sont pensés pour s’adapter aux usages mobiles, aux parcours non linéaires et aux micro-moments d’attention. Quel que soit l’écran, l’état d’esprit ou le timing, vos contenus trouvent naturellement leur place.

Ces environnements Google centrés sur le divertissement et la découverte, permettent une insertion fluide sans rupture ni friction.

Exemple

Une enseigne de fournitures scolaires présente sa nouvelle innovation. Elle peut diffuser une vidéo produit courte sur YouTube Shorts, un visuel promotionnel dans Gmail et un carrousel sur Discover, le tout optimisé en temps réel selon l’intention de chaque utilisateur.

Résultats

La marque devient visible au moment exact où le besoin émerge, sans attendre que l’internaute formule une requête.

Le choix des formats, des visuels, des messages et du rythme de diffusion demande une vraie stratégie. L’accompagnement d’un partenaire média fera toute la différence.

Mais encore faut-il s’adresser aux bonnes audiences et faire les bons arbitrages. C’est là qu’intervient toute la puissance et toute la subtilité du ciblage par l’IA de Google, guidé par une stratégie bien pensée.

2. Quand la data client devient moteur de performance

Ce qui fait la force de Demand Gen, ce n’est pas seulement sa capacité à étendre la portée de vos campagnes sur l’ensemble de l’écosystème Google. C’est aussi sa faculté à s’appuyer sur ce que vous savez déjà de vos clients.

Vous disposez d’une liste de clients ? D’utilisateurs ayant déjà acheté sur votre site ? D’audiences engagées sur YouTube ? Via Google Ads, les campagnes Demand Gen peuvent exploiter ces données pour générer des segments similaires (lookalikes), qui iront chercher des profils au comportement proche, mais encore non exposés à votre marque.

Et ce n’est qu’un début :

– vos données CRM (clients existants, abonnés newsletter, etc.),

– votre historique d’achats,

– l’activité sur site ou app,

– et les interactions YouTube sont autant de leviers activables pour générer des audiences précises et efficaces.

Vous pouvez ainsi activer des scénarios différenciés :

– pour proposer une offre spéciale de rentrée à vos clients existants via remarketing,

– tout en ciblant des audiences similaires avec une offre découverte ou d’adhésion, pour élargir votre reach.

Dans un contexte Back to School où la pression publicitaire est particulièrement forte, cette approche permet de sortir du lot.

Pour transformer ces possibilités en résultats concrets, il est essentiel de croiser intelligemment les données, d’adapter les messages à chaque segment et de maîtriser le bon tempo de diffusion. Demand Gen est un levier puissant. Bien piloté, il devient un véritable accélérateur.

3. Piloter la performance avec précision

Nous opérons des campagnes Demand Gen pour nos clients depuis leur lancement et nous voyons clairement les bénéfices :

– des taux de conversion supérieurs à la moyenne,

– une capacité d’émergence en contexte sursollicité,

– et un pilotage data-driven concret.

Demand Gen intègre des outils de mesure puissants pour évaluer l’impact réel de chaque activation digitale :

– Brand Lift : pour mesurer la notoriété gagnée,

– Search Lift : pour analyser les recherches générées après exposition,

– Conversion Lift : pour évaluer l’impact sur les ventes ou les leads,

– Attribution data-driven : pour comprendre précisément ce qui fonctionne dans le parcours utilisateur.

Les enchères peuvent être optimisées selon vos objectifs : maximisation des conversions, des clics, ou de la visibilité. Vous créez ainsi des campagnes adaptées à vos enjeux et déclenchez la bonne action, au bon moment.

Côté mise en place, tout est pensé pour être simple et rapide :

– import de vos assets existants,

– construction d’un asset pool (vidéos, images, textes),

– prévisualisation des ads,

– ciblage par IA et automatisation des placements.

Ajoutez à cela la possibilité de tester plusieurs variantes créatives (A/B testing), d’intégrer un flux produit via Merchant Center, ou de définir des stratégies d’enchères adaptées… et vous obtenez un levier complet, souple, et résolument orienté performance.

À l’heure où chaque euro compte, en particulier à la rentrée, notre rôle est de vous aider à faire les bons arbitrages, et à tirer le meilleur de chaque activation Demand Gen.