Campagnes de Noël : 4 segments exclusifs pour booster vos résultats 2025

Chaque année, les campagnes de Noël concentrent une part majeure des investissements médias. Pourtant, à mesure que les budgets augmentent, l’attention des consommateurs se fragmente. En 2024, 67% d’entre eux déclaraient déjà ressentir une fatigue publicitaire à l’approche des fêtes. Dans un environnement saturé, multiplier les impressions ne garantit plus l’efficacité.

Pour émerger durablement, les marques performantes s’appuient désormais sur des données exclusives et des formats premium. Ces dispositifs sont capables de capter l’attention là où elle se déplace vraiment.

Dans cet article, découvrez comment quatre segments comportementaux exclusifs issus des audiences du Groupe Figaro–CCM peuvent transformer vos campagnes. Combinés à des dispositifs publicitaires à fort impact, ils renforcent la performance de chaque message. Cette approche vous permet de convertir l’intention en action tout au long de la période des fêtes.

Noël, la seconde bataille de l’attention

Décembre est devenu une extension naturelle de la Black Week. Pourtant, les motivations d’achat évoluent rapidement.

Deux tiers des achats sont programmés avant décembre, mais 34% interviennent encore durant la dernière semaine. Ce basculement illustre une saison d’achats plus fragmentée où la logique d’anticipation coexiste avec l’achat d’impulsion.

À mesure que le mois avance, les comportements se segmentent. La part des Français privilégiant les petits prix recule de six points, tandis que la qualité (49%) et l’utilité des produits deviennent des critères majeurs. Les plus jeunes concentrent désormais leur budget sur un ou deux “gros” cadeaux, quand les 50 ans et plus privilégient les expériences culturelles.

Ce glissement du prix vers la valeur transforme profondément la manière dont les marques doivent activer leurs campagnes de Noël.

Deux temps forts structurent désormais le mois de décembre

– Première quinzaine de décembre → près de 25% des achats sont réalisés. C’est le moment des acheteurs anticipatifs en quête d’idées et de variété. Les jeunes générations, notamment, multiplient les recherches et consultent massivement les catalogues digitaux.

– Dernière semaine avant Noël → 9% des Français attendent le 18 au 25 décembre pour effectuer leurs achats (+2 pts vs 2024). Le 24 décembre concentre à lui seul près de 19% des ventes annuelles. L’urgence domine, la décision est rapide, la recherche de solutions immédiates.

Ces deux vagues ne répondent pas aux mêmes logiques. Les premières semaines appellent des formats inspirants et éditoriaux, capables de nourrir la considération. La dernière semaine, elle, exige des messages plus directs et une activation de retargeting pour capter les intentions d’achat de dernière minute.

Trois profils d’acheteurs se démarquent

– Les moins de 35 ans (35 %) concentrent leurs budgets sur les loisirs, les jeux et les voyages. Très présents sur les événements promotionnels, ils réagissent vite et multiplient les comparaisons avant d’acheter.

– Les 35–49 ans (~25 %) recherchent avant tout l’utile : électroménager, décoration, produits techniques. Ils privilégient les achats planifiés et comparent davantage les bénéfices produits que les réductions.

– Les 50 ans et plus (~25 %) anticipent leurs achats environ trois semaines avant Noël. Ils privilégient les produits culturels et de beauté.

C’est ici que la donnée exclusive du Groupe Figaro–CCM devient un levier stratégique. En identifiant finement ces nuances comportementales selon la période et le contexte, elle permet d’ajuster les messages en temps réel pour maximiser l’efficacité des campagnes de fin d’année. L’enjeu n’est plus de saturer les écrans mais de capter les signaux d’achat là où ils se déplacent. La réussite de vos campagnes reposera sur votre capacité à épouser le rythme réel des intentions d’achat. Plus que jamais, Noël est une bataille d’attention et de synchronisation.

2. Quatre segments exclusifs pour piloter sa stratégie de fêtes

Dans la bataille d’attention de Noël, tous les acheteurs ne réagissent pas aux mêmes leviers. Derrière chaque achat se cache une logique différente : promotion, inspiration, praticité ou émotion.

Identifier ces nuances, c’est déclencher le bon message au bon moment. Grâce à FigData, notre base exclusive issue des audiences du Groupe Figaro–CCM, nous avons isolé quatre segments clés. Ils permettent d’adresser chaque étape du parcours d’achat et de booster vos audiences tout au long de la période des fêtes.

Les promophiles (5,9 millions de profils)

Toujours en quête de bonnes affaires, ces consommateurs scrutent les codes promo et les ventes flash. Ils jouent un rôle clé lors des phases de teasing où le volume et la visibilité priment.

Les chasseurs d’affaires (4 millions de profils)

Opportunistes et sensibles à la rareté, ces internautes réagissent vite aux offres limitées dans le temps. Les activer pendant les pics d’audience permet d’amplifier la couverture au moment décisif.

Les acheteurs online (8,6 millions de profils)

E-shoppers réguliers à fort potentiel transactionnel, ils recherchent des expériences fluides, mesurables et engageantes. Ils constituent une audience idéale pour générer du trafic qualifié sur la partie basse du funnel.

Les idées cadeaux (28,7 millions de profils)

Ces consommateurs représentent la dimension émotionnelle de Noël. Ils cherchent avant tout l’inspiration, plus que la réduction. Les toucher dans un environnement éditorial premium renforce la préférence de marque et l’impact mémoriel.

Avec 45 millions de visiteurs uniques par mois sur l’écosystème Figaro–CCM, soit huit Français sur dix, ces segments offrent un accès exclusif à des audiences massives, qualifiées et activables en temps réel.

Leur activation conjointe permet de piloter des campagnes de Noël ciblées, mesurables et performantes, tout en respectant le rythme réel des intentions d’achat.

3. Le bon mix formats x audiences

Dans un environnement publicitaire saturé, l’efficacité ne dépend plus du volume, mais de la pertinence du couple message et contexte. Multiplier les impressions n’a plus d’impact si le format ne retient pas l’attention.

Les campagnes de Noël les plus performantes associent désormais formats premium à forte mémorisation et ciblage affinitaire précis. Cette combinaison permet d’émerger dans un paysage média saturé tout en préservant l’UX marketing.

🖼️ Habillage : l’impact avant tout

Format signature des environnements premium, l’habillage capte l’attention dès les premières secondes. Il s’affiche avant même le défilement, garantissant une visibilité maximale et immédiate.

Ce format ancre la marque dans un univers éditorial de confiance, là où la perception est la plus qualitative. Il crée un impact fort, différenciant et installe une présence de marque durable dans un contexte saturé.

📊 IAB Premium : couverture et performance mesurable

Les formats IAB à haute visibilité (billboard, panorama, interstitiel mobile ou grand-angle) figurent parmi les plus performants. Ils affichent des taux d’engagement supérieurs, tous objectifs confondus.

Le billboard et le panorama se chargent en même temps que la page. Placés dans l’en-tête, ils bénéficient d’une exposition maximale dès l’ouverture, au cœur du parcours utilisateur.

Ces formats garantissent une couverture optimale tout en maintenant des coûts maîtrisés. Leur diffusion à grande échelle permet d’atteindre rapidement les objectifs de notoriété et de générer un trafic qualifié et mesurable.

📱 Social Display & Native : convertir l’attention en action

Les carrousels, stories et formats natifs s’intègrent naturellement aux usages des internautes. Ils génèrent des taux de clics supérieurs à la moyenne du display non premium.

Ces dispositifs créent un pont direct entre considération et conversion, particulièrement efficace pendant les périodes d’achat intensif.

Près de 70% des internautes préfèrent découvrir un produit via un contenu plutôt qu’une publicité classique. Le native advertising s’impose donc comme un levier puissant pour transformer l’attention en engagement.

Ce mix de formats allie puissance, efficacité et rentabilité. En fin de parcours, le retargeting vous permettra de capitaliser sur les audiences déjà exposées. Enfin, l’application d’un frequency capping raisonné évitera la sur-sollicitation, tout en maintenant la pression publicitaire nécessaire pour déclencher l’acte d’achat.