Nos 5 astuces SEA pour booster votre marque

1 071 900, c’est le nombre impressionnant d’entreprises nouvellement créées en France au cours de l’année 2022. Face à cette concurrence émergente, les marques entièrement digitalisées sont mises au défi d’attirer et de fidéliser une clientèle de plus en plus exigeante. Cette même année, près de 65% des visiteurs en ligne ont succombé à l’appel d’une annonce pour réaliser un achat en ligne.

Alors, comment exploiter efficacement le référencement payant (Search Engine Advertising) pour augmenter la visibilité de votre vertical brand ? Voici nos cinq astuces incontournables à découvrir ci-dessous.

1. SEO & SEA : Le cocktail gagnant pour un trafic web qualifié

L’union fait la force et c’est particulièrement vrai dans le monde du marketing digital avec le duo gagnant du SEA avec du SEO. Par exemple : en produisant du contenu optimisé pour le SEO, comme un billet de blog sur ‘les chaussures de sport les plus performantes’, vous pourriez l’associer à des annonces Google Ads ciblant les mêmes mots-clés. Cette approche harmonisée renforcera non seulement votre position dans les pages de résultats des moteurs de recherches (SERP), mais elle séduira aussi une audience plus pertinente.

En quoi le SEA est-il bénéfique pour le SEO ? Intégrer les efforts du SEO et du SEA peut vous aider à asseoir la crédibilité de votre marque aux yeux des utilisateurs. Voir votre présence à la fois dans les annonces payantes mais également dans les résultats organiques renforce la confiance des intentionnistes envers votre offre. N’oubliez pas : une stratégie qui combine SEO et SEA atteint 63% de visiteurs !

2. Les mots-clés de longue traîne : un atout méconnu du SEA

Dans l’univers du paid search, les keywords de longue traîne sont souvent sous-estimés. Pourtant, ils restent d’une efficacité redoutable pour décupler vos conversions. Ces expressions composées d’une multitude de mots clés ciblent des requêtes plus spécifiques dans le but d’obtenir le précieux clic tant recherché.

Comment trouver des mots-clés de longue traîne ? L’outil Google Ads Keyword Planner sera votre meilleur allié pour identifier ces mots-clés, comme par exemple : « chaussures course légères femmes ». Ces expressions précises représentent environ 70% des recherches et offrent un taux de conversion 2,5 fois supérieur. En ciblant ces mots-clés, vous serez en mesure de répondre plus précisément aux intentions de recherche des utilisateurs, ce qui se traduira par un taux de conversion plus élevé. Il existe d’ailleurs de nombreux outils pour trouver vos mots-clés de longue traîne (AnswerThePublic, Keywords Everywhere, ou encore l’autocomplétion et les recherches associées Google tout simplement).

3. Surveillez et exploitez la concurrence

Une autre stratégie essentielle pour rester compétitif et productif est de faire une veille concurrentielle. Analyser les actions des entreprises de votre marché, vos concurrents directs et indirects est une étape cruciale. Vous pourriez identifier des informations précieuses sur les mots-clés et les stratégies qui fonctionnent dans votre secteur.

Où collecter ces informations ? Des outils comme SEMrush peuvent vous aider à repérer les mots-clés sur lesquels vos concurrents enchérissent, par exemple « chaussures de sport durables ». Cette data peut vous permettre de découvrir des niches à exploiter tout en évitant les termes où la concurrence est trop élevée. 61% des annonceurs estiment que l’analyse concurrentielle est essentielle à la réussite de leurs campagnes SEA (WordStream).

4. Testez, analysez et ajustez vos mots-clés

La quatrième astuce consiste à affiner constamment vos campagnes SEA. Commencez par une liste large de keywords, par exemple « chaussures de sport« , « baskets« , « sneakers« .

Analysez ensuite leurs performances avec des solutions comme GA (Google Analytics). Ces données vous permettront d’identifier les termes les plus efficaces et de concentrer vos efforts sur ceux qui génèrent un retour sur investissement positif.

5. Protégez et optimisez votre marque

Notre dernière astuce consiste à protéger votre marque tout en optimisant votre retour sur investissement. Assurez-vous que vos concurrents ne profitent pas de votre notoriété en enchérissant sur vos propres mots-clés de marque. Il est important de noter que 90% des clics sur les mots-clés de marque sont organiques. Cela remet en perspective votre nécessité de vous positionner sur ces enchères comme le démontre cet article de Search Engine Land sur les clics organiques.

Évaluez donc régulièrement votre besoin de créer des campagnes sur ces termes. Si nécessaire, réallouez votre enveloppe pour une sémantique plus rentable.