Comment positionner votre marque dans l’ère du GSO ?

En 2025, l’IA générative s’impose dans les usages quotidiens. 48% des français l’utilisent pour leurs recherches et 43% y ont recours chaque jour ou plus. Autre donnée clé : 73% des consommateurs déclarent faire confiance aux contenus produits par ces outils ! Conséquence logique, Google intègre désormais près de 20% de contenu généré par l’IA dans ses résultats, révolutionnant définitivement la façon dont vos cibles découvrent votre marque.

Cette mutation silencieuse transforme les enjeux de visibilité : Il ne suffit plus d’être bien référencé, encore faut-il être cité, compris et recommandé par l’IA.

Le GSO (pour Generative Search Optimization) émerge comme la nouvelle frontière du marketing digital. Dans un écosystème où ChatGPT, Perplexity et Gemini façonnent directement les décisions d’achat, votre stratégie de contenu et d’activation média doit évoluer. Découvrez comment transformer cette révolution en opportunité : appuyez-vous sur l’autorité d’ambassadeurs influents et reconnus pour positionner votre marque au cœur des réponses de l’IA.

1. GSO vs SEO : le nouveau paradigme de la visibilité

Contrairement au SEO traditionnel qui vise le classement dans la SERP, le GSO se concentre sur la citation et la mention dans les synthèses produites par les IA.

Les outils d’IA traitent déjà des milliards de requêtes mensuelles en 2025, et cela se voit. La part de marché de Google, longtemps restée stable à 91% commence à s’éroder face à ces nouveaux acteurs, passant sous les 90% pour la 1ère fois depuis des années !

L’enjeu n’est plus seulement d’apparaître dans les 10 premiers liens, mais d’être recommandé dans la réponse unique. Les LLM (Large Language Model) deviennent de véritables influenceurs à part entière, orientant directement les internautes vers certaines marques & solutions.

Du ranking à la recommandation

Ce changement bouleverse les métriques traditionnelles : les premières positions enregistrent en moyenne 34,5% de baisse du CTR en présence d’AI Overviews. À l’inverse, les pages moins bien classées (positions 4 à 10) peuvent voir leur trafic augmenter si elles sont citées comme sources dans ces aperçus IA.

Dans un contexte où les algorithmes d’IA privilégient les sources expertes et fiables, s’associer à de grandes marques médias reconnues devient un levier stratégique.

Ces médias bénéficient d’une validation éditoriale naturelle qui renforce la crédibilité des contenus et leur visibilité dans les environnements où l’E-A-T (Expertise, Authoritativeness & Trustworthiness) est déterminant. Collaborer avec de tels “ambassadeurs” permet de profiter d’un effet de halo puissant, donnant plus de poids et de légitimité à vos prises de parole auprès des audiences… et des IA.

2. Ce qui influence réellement les LLM

Les LLM privilégient l’expertise sectorielle et la reconnaissance institutionnelle, là où le SEO traditionnel favorise la popularité (backlinks). Près de 77% de leur impact provient de mentions dans les médias de référence : chaque citation dans la presse devient un signal de qualité pour l’IA.

C’est pourquoi les médias établis jouent un rôle amplificateur. Ce mécanisme n’a rien de nouveau : les études partagées par des experts sont citées 2 à 3 fois plus que les autres. Il en va de même pour les marques : une mention positive par un leader d’opinion augmente fortement les chances d’être reprises par les LLM.

La stratégie de la prescription à l’ère de l’IA

53% de la valeur perçue des marques provient directement de leurs ambassadeurs, un chiffre qui prend une dimension nouvelle avec les LLM. Ces derniers intègrent dans leurs réponses les associations positives créées par les médias qui mentionnent ou recommandent un produit.

L’une des forces du Groupe Figaro réside dans son écosystème diversifié de marques médias influentes. Avec un panel de médias incontournables comme Le Figaro, Le Journal du Net, Madame Figaro, Gala, Le Journal des Femmes, etc. Chaque prise de parole peut constituer un signal de prescription capturé par les algos d’entraînement des IA.

Les données structurées : langage universel des IA

Les LLM excellent dans l’interprétation des données structurées et contextualisées comme :

– les FAQ,

– les schémas JSON-LD,

– les métadonnées enrichies.

Ces formats facilitent la compréhension et l’extraction d’informations par les IA. L’optimisation technique devient donc cruciale : les contenus incluant citations vérifiables et statistiques peuvent voir jusqu’à 40% d’augmentation de visibilité dans les réponses IA.

Pour y parvenir, il est recommandé de :

– structurer le contenu sémantiquement,

– utiliser le balisage schema.org,

– et créer des contenus LLM-ready avec contexte explicite et sources fiables.

3. Brand content et activation média, la synergie gagnante

Le contenu de marque devient le carburant principal du GSO. Mais attention : les IA détectent instantanément les contenus promotionnels superficiels. Elles privilégient à la place les contenus éducatifs, informatifs et apportant une réelle valeur ajoutée (études, cas clients, insights sectoriels…).

La création de contenus LLM-ready nécessite donc une approche éditoriale rigoureuse, basée sur des guides experts, des analyses sectorielles documentées et des contenus bien structurés. Cette exigence de qualité rend précieux l’accompagnement par des agences habituées aux standards des grands médias.

Les résultats montrent que les entreprises adoptant une stratégie de contenu SEO intégrant l’IA voient une augmentation significative de leur trafic organique, à condition de respecter ces critères de qualité journalistique.

L’activation omnicanale amplifie

L’activation coordonnée de canaux démultiplie l’impact GSO. Un produit mentionné simultanément dans une marque média, sur les réseaux sociaux d’un relais influent et dans des contenus digitaux optimisés crée un effet de convergence capté par les LLM.

Ces derniers interprètent cette omniprésence comme un signal de légitimité et d’actualité. Notre agence media sait orchestrer cette synergie grâce à son accès privilégié aux marques médias du Groupe Figaro. Une approche 360° qui renforce la présence dans les bases d’entraînement des IA tout en optimisant la visibilité traditionnelle.

Mesure de performance réinventée

Les KPIs traditionnels évoluent vers des métriques d’influence et de citation :

– taux de mention dans les réponses IA,

– analyse du ton des citations (positif, neutre, négatif),

– positionnement concurrentiel dans les synthèses générées.

Autant d’indicateurs qui complètent les metrics SEO classiques. 12% des personnes interrogées considèrent les résultats de recherche alimentés par l’IA plus fiables, soulignant l’enjeu de réputation digitale. Une marque bien perçue par les LLM bénéficiera d’un avantage concurrentiel durable.

4. Les leviers d’activation qui renforcent votre visibilité GSO

Optimiser sa présence dans les IA génératives ne repose pas uniquement sur le contenu. Plusieurs leviers peuvent amplifier votre empreinte :

– Crédibilité éditoriale : publications dans des médias de référence en ligne. Les tribunes expertes et citations factuelles renforcent votre légitimité auprès des LLM.

– Structuration technique : FAQ, schémas, données structurées et sources vérifiables facilitent l’interprétation par les IA.

– Amplification omnicanale : chaque mention, qu’elle provienne d’un média, d’un réseau social ou d’un ambassadeur, devient un signal retenu par les modèles.

– Approche éditoriale premium : les IA privilégient les articles informatifs et pédagogiques dans la continuité des standards journalistiques.