Pourquoi et comment intégrer TikTok dans votre stratégie marketing ?

Charlotte FOUQUET

Charlotte FOUQUET

COO chez ZBO Media

19 mars 2024 | 5 minutes – Temps de lecture

L’ascension fulgurante de TikTok dans le paysage numérique impose aux marques de considérer sérieusement cette plateforme dans leur stratégie marketing.

Cet article explore les raisons clés pour lesquelles TikTok devrait figurer dans votre mix marketing et comment tirer pleinement parti de ses fonctionnalités uniques pour engager efficacement votre audience et répondre à vos objectifs.

Femme fait une chorégraphie japonaise sur TikTok

Pourquoi TikTok ?

  • D’une part, une audience en expansion : avec plus de 25,4 millions d’utilisateurs en France et une croissance notable dans la tranche d’âge 25-44 ans, TikTok offre une opportunité inégalée pour toucher un public large et diversifié.

  • D’autre part, les utilisateurs de plus en plus indépendants financièrement : 64% des utilisateurs ont effectué des achats après avoir été inspirés par du contenu sur TikTok. Ce chiffre met en évidence son influence significative sur le comportement des consommateurs.

Une plateforme avec une communauté unique

TikTok se distingue non seulement comme une plateforme de divertissement, où les utilisateurs passent en moyenne 90 minutes par jour, mais également par sa communauté particulièrement unique.

Cette unicité est soulignée par le faible pourcentage d’utilisateurs dédupliqués par rapport à d’autres plateformes :

  • 7% avec YouTube
  • 21% avec Instagram
  • 32% avec Snapchat
  • 41% avec Facebook
  • 66% avec X (anciennement Twitter)
  • 69% avec Pinterest

TikTok touche ainsi des segments d’audience distincts, offrant aux marques la possibilité d’élargir sa portée auprès de ses cibles, via un canal moins saturé.

Créations sur TikTok : démystification et meilleures pratiques

Une préoccupation courante parmi les marques est la nécessité présumée de ressources créatives dédiées pour réussir sur TikTok. Cependant, il est rassurant de savoir que, bien que la plateforme valorise la créativité, elle ne requiert pas forcément de grandes équipes ou budgets pour créer des contenus impactants.

De plus, des outils comme le TikTok Creative Center, le TikTok Creator Marketplace, offrent des inspirations et des solutions pour maximiser l’efficacité de vos campagnes avec des ressources limitées.

Adolescent fait du vélo pour une vidéo TikTok sous un ciel bleu

Respecter les codes de TikTok pour engager

Pour réussir sur TikTok, comprendre et adopter les codes uniques de la plateforme est essentiel. TikTok est avant tout un espace de divertissement, où l’originalité, le dynamisme et l’authenticité règnent. Pour que vos publicités résonnent avec les utilisateurs de TikTok, elles doivent s’intégrer naturellement dans leur flux de contenu :

  • Prioriser le divertissement : l’engagement sur TikTok est propulsé par le divertissement. Utilisez des transitions dynamiques, incorporez de la musique entraînante et créez des narrations captivantes. L’objectif est de rendre vos publicités indiscernables du contenu organique que les utilisateurs choisissent de consommer, les incitant ainsi à interagir avec votre marque de manière positive.

Adopter cette approche divertissante garantit non seulement une meilleure réception de vos messages publicitaires mais favorise également un engagement plus profond et plus significatif avec votre audience cible.

Identifier vos objectifs et exploiter le potentiel de la plateforme

TikTok a évolué pour devenir une plateforme aux capacités publicitaires robustes et adaptées à des objectifs marketing précis, y compris ceux orientés vers le bas du funnel. Reconnaître et aligner vos campagnes avec ces capacités peut significativement augmenter leur efficacité :

  • Formats adaptés à vos objectifs : TikTok offre une variété de formats publicitaires conçus pour répondre à des objectifs spécifiques, allant des plus généraux aux plus ciblés.

  • Shopping Ads : idéal pour les marques e-commerce, ce format calqué sur le succès du format collection de Meta, met en avant votre catalogue de produits directement dans le flux des utilisateurs. Il encourage l’interaction par des présentations de produits et permet aux utilisateurs d’effectuer des achats en quelques clics seulement, contribuant ainsi à optimiser vos taux de conversion.

  • Form Ads : spécialement conçus pour la génération de leads, les Form Ads permettent de recueillir des informations précieuses sur les prospects sans les sortir de l’environnement TikTok. Ces formulaires intégrés et facilement personnalisables peuvent être un outil puissant pour élargir votre base de données clients tout en améliorant votre stratégie de communication directe.

Spots publicitaires ciblés sur la télé, en laptop et sur smartphone

Pub TV : diffusez dans votre ville

La publicité TV est accessible à tous les budgets. Communiquez localement avec la TV segmentée. Bénéficiez d’un accompagnement personnalisé.

Professeur de yoga donne un cours sur TikTok

Adopter les bons KPIS et ne pas comparer aveuglément

Il est essentiel d’aborder TikTok avec un œil neuf, sans tomber dans le piège de la comparaison directe avec les performances obtenues sur d’autres plateformes sociales. En effet, vos stratégies sur ces dernières ont eu le temps de mûrir et de s’affiner, tandis que TikTok, en tant que plateforme de divertissement dotée de ses propres codes et indicateurs de performance, nécessite une approche personnalisée et un temps d’adaptation pour révéler son plein potentiel.

Voici comment naviguer efficacement dans cet environnement.

1. Tester pour comprendre

  • Lancer des campagnes tests : pour déterminer ce qui résonne le mieux avec votre audience, il est donc recommandé de lancer une variété de campagnes tests. Cela peut impliquer de varier les formats de contenu, les messages, les appels à l’action, et même les horaires de publication. En effet, l’objectif est de collecter des données sur ce qui engage le plus votre audience cible, vous permettant ainsi d’affiner votre stratégie au fil du temps..

2. Mesurer et être agile

  • Suivi des métriques pertinentes : concentrez-vous sur les indicateurs de performance qui sont les plus alignés avec vos objectifs spécifiques. Que ce soit la portée, l’engagement, le taux de conversion ou le coût par acquisition, choisir les bons KPIs est essentiel pour évaluer le succès de vos efforts sur TikTok.

  • Agilité dans l’exécution : la capacité à pivoter rapidement en fonction des données recueillies est un atout majeur sur TikTok. Les tendances y évoluent rapidement, et les enseignements tirés des campagnes doivent être intégrés promptement pour optimiser les stratégies futures.

En intégrant ces pratiques dans votre approche, vous serez mieux équipé pour naviguer sur TikTok. Cette approche vous permettra non seulement d’atteindre vos objectifs de marketing digital mais aussi de construire une présence de marque forte et authentique sur cette plateforme dynamique.

Se faire accompagner par une agence experte

TikTok, une plateforme en perpétuelle évolution, il est essentiel de s’associer à une agence experte. Voici pourquoi un tel partenariat peut s’avérer bénéfique :

1. Adaptabilité & Veille : TikTok évolue à une vitesse fulgurante, avec des tendances qui naissent et s’estompent chaque jour. Une agence spécialisée se tient constamment à jour avec ces changements, garantissant que vos stratégies restent pertinentes et efficaces. Cette veille stratégique permet d’adapter rapidement vos campagnes aux nouvelles fonctionnalités, aux tendances émergentes et aux best practices en constante évolution.

2. Optimisation Continue par des Experts Certifiés : les agences expertes en marketing, comme ZBO MEDIA, disposent d’équipes certifiées qui comprennent intimement la plateforme. Ces experts utilisent leurs connaissances approfondies pour optimiser vos campagnes en continu, assurant que chaque aspect de votre présence sur TikTok est finement ajusté pour exploiter pleinement la puissance de la plateforme.

3. Interprétation des Résultats : comprendre les données générées par vos campagnes TikTok peut être complexe. Une agence experte sait quels KPIs surveiller et comment interpréter ces métriques pour évaluer l’efficacité de votre stratégie. Plus important encore, elle peut contextualiser les performances de TikTok par rapport à vos autres canaux actifs, vous offrant une vision claire de son apport à votre mix marketing global.

4. Gain de Temps : collaborer avec une agence spécialisée en marketing TikTok vous libère d’un poids considérable, vous permettant de vous concentrer sur votre cœur de métier. L’expertise de l’agence en planification, en exécution et en optimisation de campagnes signifie que vous pouvez déléguer cette partie de votre marketing en toute confiance, économisant ainsi un temps précieux qui peut être réinvesti ailleurs.

Inclure TikTok dans votre stratégie de marketing digital ouvre des portes à des opportunités uniques d’engagement et de croissance. L’expertise d’une agence spécialisée en marketing TikTok peut être un levier puissant pour maximiser votre impact sur la plateforme. En tirant parti de leur adaptabilité, de leur capacité à optimiser en continu, de leur expertise dans l’interprétation des résultats, et du gain de temps qu’elles offrent, vous placez votre marque en position de succès sur l’une des plateformes les plus dynamiques et les plus influentes du moment.

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