8 tendances marketing pour booster votre stratégie en 2023

En 2023, les jeunes marques comme les grandes entreprises affrontent de nouveaux défis pour maintenir leur position sur des marchés à forte concurrence.

Heureusement, ce début d’année arrive avec son lot de tendances marketing à suivre pour aider votre marque à faire la différence en 2023. Vous souhaitez donner plus de sens à votre stratégie digitale ? Vous êtes au bon endroit.

Découvrez notre sélection des actualités marketing les plus prometteuses pour tirer votre épingle du jeu en 2023 👇

Quelles tendances marketing à suivre en 2023 ? 🧐

1. Une nouvelle dimension dans votre capacité d’analyse avec Google Analytics 4.

Opportunité dans le monde du web analytics pour les équipes qui s’y seront préparées et chamboulement pour les autres : Google Analytics 4 s’apprête à donner du grain à moudre à de nombreux marketeux.

Pourquoi ? A partir de juillet 2023 Universal Analytics n’enregistrera désormais plus les données. Cette révolution dans l’univers de la data emboîte le pas d’une démarche cookieless déjà opérée par Apple ou Firefox.

Pour accompagner cette transition, Google vous laissera tout de même la possibilité d’afficher l’historique de ces données jusqu’à 6 mois après la date de votre migration finale.

Alors quel impact dans votre stratégie d’activation avec cette nouvelle version de GA ? La façon dont va être employée la donnée est claire : l’anonymisation des données personnelles pour protéger la vie privée des utilisateurs est au cœur du sujet.

De nouvelles méthodes d’analyses sont donc déjà en pleine exploration notamment celles basées sur la corrélation de données contextuelles et comportementales (à découvrir un peu plus bas dans l’article 😉).

Pour accompagner ces changements, GA4 fournit des nouveautés qui vous permettront :

1. Une meilleure compréhension du parcours client via la collecte de data issus des sites web et des applications
2. Une conception nouvelle de la lecture des données basée sur des événements plutôt que sur des sessions.
3. Des contrôles de protection de la vie privée.
4. Un potentiel prédictif.
5. Une meilleure intégration sur les réseaux sociaux.

2. Le nouveau rôle de l’UGC dans votre stratégie de contenu

Si vous êtes ici, c’est que vous connaissez déjà probablement l’importance du content marketing pour votre marque. Mais saviez-vous qu’en 2023, il existe aussi du contenu à valoriser issu de votre propre audience et plus précisément de vos utilisateurs ?

La bonne nouvelle est que ce type de content est reconnu comme une forme de plus en plus engageante et efficace. La deuxième bonne nouvelle est qu’il n’est pas rare de trouver ce contenu : alors pourquoi ne pas commencer à l’utiliser ?

Mais avant d’aller plus loin, clarifions vraiment les choses sur ce qu’est vraiment le User-Generated Content et comment bien le reconnaître. L’UGC c’est avant tout du contenu qui est :

1. Produit par les utilisateurs ou clients de votre marque
2. Trouvable sur différents types de plateformes
3. Disponible sous plusieurs formes (visuelles ou texte)
4. Possède un positionnement émotionnel

Ces critères vous font penser à des campagnes qui avaient retenu votre attention ? C’est normal. Une célèbre marque de fast-food en a fait sa signature.

Si vous cherchez à compléter votre stratégie de brand content, l’UGC vient renforcer votre awareness par du contenu plus authentique et non rédigé par des professionnels.

3. L’accélération de la programmatique sur les canaux traditionnels

Du temps des Nokia 3310, il était difficile de mesurer l’impact de la publicité TV ou DOOH. Bien que ces médias ont toujours été très utiles pour développer la notoriété d’une marque, le manque de data sur l’impact des campagnes rendait ces leviers sensibles aux réductions budgétaires.

Aujourd’hui, l’omniprésence de la programmatique a révolutionné la façon dont vos annonces peuvent être achetées (facilité de déploiement & ajustement des dépenses en temps réel). La récente arrivée de la TV segmentée en 2020, suivie du pDOOH en 2021 ouvre de nouvelles portes !

Le gré à gré des canaux traditionnels qui pouvait prendre des heures est maintenant remplacé par des achats effectués en quelques millisecondes (pour le plus grand bonheur des ONVB).

En l’espace de 2 ans, ces nouveaux leviers d’activation sont désormais arrivés à maturité et deviennent plus que jamais à la portée des jeunes marques pour une première prise de parole sur un grand média :

1. Le nombre de campagnes de TV segmentée a été multiplié par x5 l’année dernière et ce chiffre n’est pas prêt de diminuer en 2023.
2. Cette année, Le DOOH programmatique se démarquera lui aussi grâce à sa capacité de ciblage contextuel et son adaptation au comportement des utilisateurs.

4. Anticiper la transition de la fin des cookies

Il y a 3 ans, Apple a renforcé la protection de ses utilisateurs en limitant la durée de vie des cookies tiers dans son navigateur Safari, tandis que Mozilla a annoncé la fin de ces derniers sur Firefox.

L’année dernière, Google a repoussé la fin des cookies tiers sur Chrome à la fin 2024. Jusqu’à présent, ces annonces n’avaient pas vraiment bouleversé le monde du marketing digital, mais quand le moteur de recherche a annoncé un an plus tard qu’il suivrait ce mouvement, les choses ont commencé à changer et la tension s’est accrue.

Aujourd’hui, Google Chrome possède 66% du marché des navigateurs. Avec Safari, Firefox et Chrome les navigateurs réunis représentent ensemble plus de 90% des users mobile et desktop en Europe ! Les cookies sont à l’heure actuelle un outil indispensable pour une campagne publicitaire réussie, et leur disparition programmée signifie que votre stratégie publicitaire devra s’adapter.

Mais alors qu’est-ce que cela signifie pour votre marketing et quelles nouvelles tendances à suivre derrière cette révolution digitale ? L’impact imminent de la suppression des cookies tiers sur le marché de la publicité digitale va obliger les annonceurs à trouver de nouvelles méthodes de ciblage et d’identification tout en maintenant la pertinence et les performances de leurs campagnes publicitaires.

Quelles sont les solutions alternatives à suivre pour prendre de l’avance sur cette révolution du web analytics ?

1. La mesure de l’attention, nouveau KPI de performance face à la disparition des third-party cookie

En 2023, le KPI à suivre sera la mesure de l’attention. Nouvel indicateur soutenu par l’intelligence artificielle, ce KPI palliera la suppression des cookies en corrélant une variété de signaux comme le comportement, le contexte humain ou l’emplacement des publicités.

2. La montée en puissance des données et du contextuel

Actuellement, il n’y a pas encore de technologie qui puisse remplacer complètement les cookies. Cependant, des pistes qui pourraient être corrélées ensemble apparaissent peu à peu.

• Ciblage contextuel : il s’agit d’une méthode qui se concentre sur les mots clés, la sémantique, le ton et la ligne éditoriale afin de cibler les utilisateurs. Cela implique de s’adapter au contenu présenté et lu par les internautes pour leur proposer des offres susceptibles de les intéresser.
• Le ciblage first party : cela veut dire la collecte directe de données auprès de votre propre public. A savoir : l’historique d’achats, les comportements en ligne, les interactions avec une marque, etc.
• Les ID universels : une identification unique de l’utilisateur (appelée aussi universal ID) fournie par des solutions et outils publicitaires qui créent une identité partagée permettant de suivre l’utilisateur tout au long de son parcours digital.
• Le FLOC : technologie mise en place par Google, elle vise à s’adresser aux utilisateurs par cohorte. Cela signifie le ciblage de grands groupes d’audience partageant les mêmes comportements de navigation en ligne.

3. Miser sur la préférence de marque

Pour faire face à la disparition des cookies tiers, les annonceurs vont devoir rééquilibrer leurs dépenses publicitaires en misant davantage sur la construction de leur image plutôt que sur le sur-ciblage. Savez-vous ce que votre audience retient de vous lorsque votre marque est citée dans une discussion ? Lorsqu’une période manque de visibilité, il est parfois stratégique de revenir à l’essentiel : le branding en fait partie.

Alors à quoi s’attendre cette année en termes de build branding ? Nous avons réuni 2 principales tendances à surveiller et comment vous pourriez vous les approprier :

• Faites preuve d’empathie : montrez que vous comprenez ce que ressent votre cible pendant cette période afin d’exprimer votre empathie. Cette émotion favorise le lien de confiance et rendra votre public plus réceptif à ce que vous avez à lui communiquer.
• Construisez-vous une identité unique : c’est désormais devenu cyclique. Tous les 10 à 15 ans, ce à quoi les consommateurs réagissent visuellement évolue vers de nouveaux standards graphiques. Ces nouvelles tendances sont bien souvent une réponse à la tendance précédente. Le bon exemple est celui d’Apple : il y a 15 ans, pratiquement toutes les marques du monde ont adopté des polices simples sans serif avec des arrière-plans blancs et un habillage minimaliste. Mais ces 2 dernières années, la roue a commencé à tourner dans l’autre sens et 2023 devrait voir ce phénomène s’accélérer. Les photos filtrées Instagram n’ont plus le même effet sur les consommateurs. Les entreprises commencent à se tourner vers des identités plus originales et audacieuses pour se démarquer de la concurrence et développer leur croissance. Les marques qui adopteront cette approche en avance verront leurs résultats plus durables.

5. La tendance montante des vidéos format court

C’est le format de contenu qui n’a pas fini de grandir en 2023 et vous en consommez déjà. Snack content, zapping et extraits, le format court est le nouveau roi en matière de vidéo marketing.

Des vidéos courtes, dynamiques et intenses qui viennent capter l’attention de votre public cible en boostant votre image de marque. Faciles à consommer, elles sont composées bien souvent d’un texte court accompagné de vidéos ou de photos.

Popularisé par TikTok et boosté par la période du covid, le snack content offre un divertissement rapide avec ou sans son. Aujourd’hui partout sur les réseaux sociaux (Shorts pour YouTube et Reels sur Instagram…), la mode des courtes vidéos s’exporte sur les applications de replay des grandes chaînes privées !

6. L’importance d’apparaître dans des contenus appropriés ou la montée en puissance du brandsafety

Ces dernières années, à mesure que le ciblage commence à évoluer, les annonceurs peuvent rencontrer une perte de contrôle sur les emplacements de leurs annonces. C’est ce qui est arrivé à plusieurs entreprises européennes et françaises en 2017.

Ces couacs ont posé de graves problèmes à des marques comme l’Oréal, Sanoflore ou Volkswagen qui ont dû interrompre leurs campagnes en raison d’apparitions aux côtés de contenus de désinformation créés par des extrémistes.

En 2022, la situation a aussi changé sur le réseau social Twitter depuis son rachat et l’évolution de sa modération. Ainsi, des marques comme Jeep, Chevrolet ou Pfizer se sont retirées craignant que les comportements sur la plateforme deviennent imprévisibles durant une campagne. Twitter aurait perdu plus de 75 de ses 100 plus grands annonceurs depuis.

Ces risques et scandales ont mis la sécurité de l’image de marque (brandsafety) au premier plan des pratiques publicitaires en ligne.

En 2023, de plus en plus de petites ou grandes entreprises cherchent à protéger leur image en s’assurant une présence sur une sélection de sites web ayant un contexte approprié avec leur activité.

Si vous êtes encore ici, vous l’avez compris : garantir en 2023 la sécurité de votre marque est essentiel afin de :

1. Protéger votre marque qui pourrait être placée à côté de contenu indésirable nuisible à votre réputation.
2. Garantir que vos annonces ne soient pas placées sur des sites susceptibles de produire des clics frauduleux.
3. Permettre à votre marque d’éviter des responsabilités potentielles associées à des annonces mal positionnées.

7. L’accélération du podcast et ses nouveautés

La diversification des contenus multi-formats a fourni un environnement très favorable au développement de la publicité programmatique dans l’univers de l’audio. Format pré-roll, mid-roll, post-roll ou host-read : en 2022, le podcast représentait déjà près de 1/3 des dépenses marketing en audio digital.

Et cette tendance ne devrait pas s’essouffler en 2023, bien au contraire… Cette année, la l’ads audio va connaître une forte croissance à travers le monde et particulièrement sur le vieux continent ! Le budget publicitaire de l’audio numérique dépassera 1,5 milliards d’euros d’ici fin 2023, selon l’IAB Europe.

Les capacités et les offres dans les podcasts sont en constante évolution. Elles vont permettre une monétisation croissante et de nouvelles opportunités pour votre marque si vous intégrez ce levier au bon moment. Voici les prochaines évolutions qui viendront enrichir le podcast advertising.

1. Audiences prédictives : l’arrivée prochaine de la prédiction d’audience est particulièrement prometteuse. Cette technologie utilisera la data issue des habitudes d’écoute de votre cible afin de prévoir ce qu’ils écouteront le lendemain. Dans quel but ? Afin de faire correspondre vos annonces audio aux affinités et aux préférences des auditeurs pour leur offrir une meilleure expérience publicitaire. Cette nouveauté sera idéale si vous souhaitez toucher un public spécifique et suivre/mesurer vos campagnes.
2. Le ciblage par sentiment : et si vous pouviez adresser vos messages audio au moment le plus contextuellement pertinent pendant les podcasts ? Tandis que le ciblage conversationnel, par mots clés et par catégorie IAB existe déjà, cette nouveauté devrait arriver d’ici peu.
3. L’interactivité : l’interactivité est la prochaine grande frontière de l’audio, comme on peut le voir avec les “CTA cards” de Spotify. L’industrie en est encore aux débuts de sa révolution digitale, ce qui vous offre un large choix d’inventaire et de la disponibilité.

8. La sociale lassitude de Facebook et ses alternatives

Nous le savons tous, Facebook a été un levier de croissance ultra-populaire pour mettre en avant ses produits et services. Cependant, celui-ci engrange de moins en moins d’inscrits. Le réseau social de Meta enregistrait une perte de 2 Millions d’utilisateurs mensuels sur sa plateforme entre le 1er et le 2nd trimestre 2022.

En plus du vieillissement de sa communauté, Facebook n’a désormais plus le contrôle sur l’utilisation de la data et s’est fragilisé par une dépendance à Apple et sa nouvelle politique de transparence de tracking (ATT) sur iPhone. Utilisé quasiment à 100% sur application, l’utilisateur doit aujourd’hui obligatoirement consentir à être tracké dans une appli téléchargée sur l’App Store. S’il refuse, l’éditeur de l’application ne pourra pas accéder à son ID publicitaire et ne pourra donc collecter aucune donnée sur son comportement.

Pourtant, les marques investissent encore démesurément sur la plateforme tandis que les coûts ne cessent d’augmenter pour un ciblage de moins en moins granulaire. Parallèlement les cibles elles-mêmes commencent à être sur-sollicitées.

Avec ces changements successifs, des entreprises ont constaté une augmentation de leur CAC. Parmi ces marques, certaines ont déjà compris qu’il était vital de commencer à explorer d’autres options pour diversifier leur croissance en 2023.

Et si Facebook disparaissait dans 10 ans ? Découvrez notre sélection de leviers à considérer en 2023 :

• Renforcer votre visibilité :
  1. Et si vous profitiez d’une plateforme moins saturée, plus précise que FB auprès de la gen Z et orientée mass market ? Modernisez votre stratégie marketing avec les TikTok Ads.
  2. Comment développer efficacement sa notoriété dans un environnement cookieless ? La TV et le DOOH seront toujours une alternative bénéficiant du meilleur de la technologie sans être tributaire des cookies.
• Gérer son acquisition sans être tributaire que de Facebook :
  1. Et si vous profitiez de coûts d’achats bien moins élevés que pour vos campagnes Facebook actuelles tout en bénéficiant d’une capacité de contextualisation poussée ? Essayez le display premium.
  2. Le saviez-vous ? Facebook n’est pas le seul réseau social et les autres plateformes sont en pleine forme en plus de présenter des particularités tactiques liées à leurs audiences. Instagram et Pinterest s’averent être de bonnes solutions pour certains secteurs d’activité (mode, déco, beauté, lifestyle).