Soldes d’été 2026 : capter l’attention pendant le Mondial

Cette année, les soldes d’été 2026 ne se dérouleront pas dans une période media ordinaire. Dans la majorité des départements, elles auront lieu du 24 juin au 21 juillet 2026, soit presque en plein cœur de la Coupe du Monde. Pendant plusieurs semaines, l’attention des audiences se concentrera autour des matchs, des résultats et des conversations qui prolongeront chaque rencontre.

Pour les annonceurs, cette séquence représente donc une double réalité. D’un côté, les soldes demeurent un temps fort commercial majeur. De l’autre, le Mondial créera une pression publicitaire massive. Dans un marché où les français regardent déjà 4h14 de contenus vidéo par jour, le Mondial ne concentrera pas seulement l’attention sur le direct TV. Il fera circuler cette attention entre plusieurs environnements : contenus sportifs, déplacements, audio digital, CTV, open web…

La question n’est donc plus seulement : comment communiquer pendant les soldes ? Elle devient plus stratégique : comment construire une stratégie média soldes d’été 2026 capable d’émerger pendant la Coupe du Monde ?

Explorons ensemble comment votre marque peut capter l’attention disponible autour CdM, sans dépendre uniquement des canaux traditionnels les plus convoités.

Soldes d’été et CdM : deux temps forts qui se télescopent

Avec 48 équipes et 104 matchs au programme, la compétition sera plus longue, plus dense et plus fragmentée que les précédentes éditions. Ce chevauchement va changer la lecture media de la période.

Les marques préparant les soldes d’été ne devront pas seulement se demander où communiquer. Elles devront surtout identifier quand l’attention reste disponible. Dans ce contexte, émerger ne consistera pas seulement à acheter de la puissance. Il faut surtout identifier les bons moments d’attention !

Cette extension du Mondial crée mécaniquement davantage de points de contact.

– Avant les matchs : les audiences consultent les calendriers, les compositions et les pronostics.

– Pendant les rencontres : elles commentent, partagent et réagissent.

– Après les matchs : elles prolongent l’expérience avec les analyses, les résumés et les débats.

L’événement ne se limite donc pas aux 90 minutes de jeu. Il déborde largement du direct TV.

63% des spectateurs de la Coupe du Monde 2026 utiliseraient un second écran pendant les matchs. Près d’un Français sur deux se déclarerait aussi ouvert à découvrir de nouvelles marques pendant les événements sportifs.

C’est précisément là que se situe l’opportunité pour votre enseigne. Les temps d’attention autour du football seront nombreux, mais tous ne seront pas captés par les canaux traditionnels.

Le contrepied devient stratégique

Toutes les marques ne peuvent pas revendiquer une association officielle avec la Coupe du Monde.

Ce point est essentiel. Une stratégie média efficace doit respecter le cadre des droits commerciaux liés à l’événement. Il ne s’agit pas de se présenter comme partenaire, ni d’utiliser des codes réservés aux sponsors officiels.

En revanche, rien n’empêche votre marque de travailler les usages liés au football, aux soirées match et aux moments de rassemblement.

C’est ici que le contrepied devient intéressant.

Plutôt que de chercher à capter l’attention au même endroit que tout le monde, une enseigne peut occuper les espaces périphériques. Ces espaces structurent une grande partie de l’expérience vécue par vos publics cibles :

– un trajet vers un bar,

– une playlist avant le match,

– une consultation d’article sportif,

– un scroll social pendant la mi-temps,

– un replay de résumé le lendemain matin.

Tous ces moments composent l’écosystème réel de l’événement. Pour émerger pendant les soldes d’été, votre marque doit donc penser moins en calendrier promotionnel classique et davantage en parcours d’attention.

Transformer les moments d’attention en leviers d’activation

Une fois les moments d’attention identifiés, l’enjeu consiste à les traduire en activations concrètes. Pendant les soldes d’été, votre marque ne peut pas se contenter d’être visible. Elle doit être présente au bon moment, avec un message immédiatement compréhensible et une mécanique d’action simple.

Cette période impose donc une lecture plus fine du planning media. Chaque séquence autour d’une rencontre sportive peut jouer un rôle différent dans le parcours d’achat.

Installer l’offre dans l’anticipation

L’avant-match est un moment utile pour préparer l’intention. Votre audience consulte son téléphone, organise sa soirée, se déplace ou cherche des contenus liés à la rencontre.

C’est une fenêtre intéressante pour installer une offre soldes avant que l’attention ne bascule vers le match.

À ce stade, les messages doivent rester simples :

– rappeler la période des soldes et mettre en avant une offre claire,

– générer du trafic vers une page dédiée,

– accompagner une logique drive-to-store.

Le DOOH peut jouer un rôle important dans cette séquence. Il permet de toucher les audiences dans leurs déplacements, notamment en sortie de bureau, dans les transports ou à proximité des lieux de consommation.

L’audio digital complète cette logique. Il accompagne les moments sans écran : trajet, préparation de soirée, cuisine, marche ou activité sportive.

L’objectif n’est pas de revendiquer l’événement. Il est d’accompagner les moments qui le précèdent.

Capter les usages mobiles

Pendant les rencontres, le message doit être encore plus direct.

Le spectateur n’est pas dans une logique d’attention longue. Il consulte son smartphone par séquences courtes : statistiques, messagerie, réseaux sociaux, commentaires ou contenus live.

Pour les soldes, ce moment peut devenir utile si la création respecte ce comportement. Le message publicitaire doit être lisible en quelques secondes et renvoyer vers un CTA simple.

C’est ici que le social display, les formats mobiles et les formats enrichis peuvent trouver leur place. Ils permettent de travailler :

– des offres limitées et des carrousels produits,

– des formats verticaux et des call-to-action directs,

– des redirections vers une sélection soldes.

L’enjeu n’est pas d’interrompre le match. Il est de s’inscrire dans les temps faibles, avec une présence utile et contextualisée.

Relancer l’attention et convertir

L’après-match est une séquence précieuse pour prolonger l’exposition.

Les audiences reviennent vers les articles, les résumés, les débats et les conversations. L’attention est moins intense, mais souvent plus disponible.

Pour une enseigne, ce moment peut servir à réactiver les utilisateurs déjà exposés. Il permet aussi de transformer une première impression en action.

Le retargeting peut prolonger l’exposition auprès des audiences touchées avant ou pendant le match. Le display contextuel peut s’appuyer sur les contenus éditoriaux liés aux résultats. L’audio digital peut accompagner les débriefs, les podcasts sportifs ou les trajets du lendemain.

Cette logique est importante pendant les soldes. Une exposition isolée crée rarement l’action. Une présence répétée, construite autour des bons moments, augmente les chances de mémorisation et de conversion.

La valeur ne vient donc pas seulement du canal activé. Elle vient de la cohérence entre le moment, le message et l’action attendue.

Construire un mix média agile pour soutenir les soldes

Pour émerger pendant cette période, il ne suffit pas d’empiler les canaux. Le risque serait de construire un plan fragmenté, sans logique claire.

Chaque activation doit jouer un rôle précis dans le parcours d’attention. L’idée consiste à combiner les bons leviers selon trois objectifs : installer la présence, capter l’intention et prolonger l’exposition.

Installer la présence dans les moments de vie

L’audio digital et le DOOH permettent d’occuper les moments où l’attention se prépare.

Le DOOH inscrit votre marque dans l’espace public : transports, trajets domicile-travail, sorties en fin de journée ou proximité des lieux de consommation. Il donne une présence concrète à votre campagne, au-delà des écrans classiques.

L’audio digital complète cette logique dans les moments sans écran : déplacements, cuisine, marche, sport ou préparation de soirée. Podcasts, playlists et radios digitales permettent de répéter un message sans saturer l’image.

Pour vos soldes, ces leviers peuvent servir à :

– rappeler la période commerciale et installer une offre simple ;

– générer du trafic en magasin ;

– accompagner les moments qui précèdent les matchs.

Ils ne cherchent pas à détourner l’attention du Mondial. Ils permettent plutôt à votre marque d’exister dans les moments qui l’entourent.

Capter l’intention dans l’open web et via le social display

L’open web reprend toute sa valeur dans une période aussi dense.

Les utilisateurs consultent des contenus sportifs, des articles d’actualité, des pages de résultats, des comparateurs ou des sélections shopping sur de grands médias. Ces environnements permettent d’aligner le message avec le contexte consulté.

Le display renforce cette cohérence entre le contenu, l’offre et le moment. Il permet de rester proche des centres d’intérêt liés au football, tout en diffusant un message utile pour les soldes.

Le social display apporte une logique plus visuelle et actionnable. Stories, carrousels, formats verticaux ou formats natifs permettent de soutenir des messages courts, lisibles et immédiatement compréhensibles.

Son intérêt est aussi créatif. Votre marque peut revaloriser des assets déjà pensés pour les réseaux sociaux, puis les diffuser dans des environnements ouverts et premium. Cette approche permet d’étendre la durée de vie des créations, d’amplifier leur portée et de maintenir une cohérence visuelle entre les différents points de contact.

Pendant les soldes, cette combinaison permet de travailler à la fois :

– la visibilité, l’engagement et le trafic qualifié ;

– la redirection vers une sélection de produits ou une page dédiée ;

– la répétition créative sans repartir d’une production complète.

L’objectif n’est pas de tout dire. Il est de créer une présence claire, répétée et contextualisée.

Prolonger l’exposition sur grand écran avec la CTV et la FAST TV

La CTV et la FAST TV offrent une autre manière d’aborder la vidéo.

Elles permettent de retrouver le grand écran du foyer, sans dépendre uniquement des inventaires de la TV linéaires les plus convoités. La TV connectée s’inscrit dans une consommation plus hybride, entre streaming gratuit, contenus à la demande et chaînes thématiques.

Pour votre marque, l’intérêt est double.

D’abord, ces plateformes permettent d’étendre la couverture vidéo auprès de foyers qui ne consomment pas toujours la TV classique. Ensuite, ils offrent des possibilités de ciblage plus fines, selon les univers de contenus, les segments affinitaires ou les contextes de visionnage.

Pour une stratégie soldes, la CTV et la FAST TV peuvent prolonger votre plan vidéo autour des temps forts. Elles permettent aussi de toucher des audiences familiales, jeunes ou affinitaires, avec des formats plus accessibles et pilotables.

La valeur vient donc de la complémentarité. Une enseigne peut construire une présence plus équilibrée, moins dépendante d’un seul inventaire et plus connectée aux usages réels de ses publics.